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麥達數字CEO:持續堅持“智慧營銷+智能硬件”雙輪驅動戰略

2018-10-09 14:06
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     過去幾年,數字營銷行業以其高毛利率、高成長特性引發資本市場爭相布局,一時成為資本眼中的“香餑餑”,包括麥達數字(002137.SZ)、利歐股份(002131.SZ)、華誼嘉信(300071.SZ)等在內的上市公司紛紛布局數字營銷,同花順IFIND數據顯示,目前A股市場與數字營銷相關的上市公司達到16家。然而,隨著A股市場的持續低迷以及數字營銷行業本身的變化,數字營銷開始不被資本待見,甚至有上市公司宣告剝離數字營銷業務。

 
數字營銷行業本身沒有問題
智慧化轉型才是出路

 

“資本市場的“風”是一陣一陣的,資本過去幾年熱捧包括數字營銷在內的互聯網行業而“冷落”制造業,表明當時的中國經濟確實有“脫實向虛”的傾向,現在“冷落”數字營銷等互聯網可能表明中國經濟開始“脫虛向實”,未來如果互聯網行業整體盈利上升且泡沫消失,說不定資本又會再次涌入數字營銷行業。”麥達數字CEO喬昕表示,但對企業來說,不能因為資本喜歡什么就做什么,企業必須有自己發展邏輯和一貫的戰略,無論資本市場的“風口”怎么變,麥達數字都會一如既往地堅持營銷和硬件雙輪驅動的戰略。

喬昕認為,很多數字營銷企業業績下滑并非這個行業不行了,只是隨著大數據、人工智能等新技術的應用,傳統的數字營銷模式遇到了挑戰,跟不上時代的企業自然會面臨業績壓力,甚至可能被淘汰,但是整個營銷行業還是在穩定增長的。

他提到,“不僅是中國,全球的數字營銷行業都面臨這樣的轉變,比如WPP、電通等傳統數字營銷巨頭業績承壓的同時,安森哲,普華永道、德勤、IBM這樣的大型咨詢機構卻紛紛進入到數字營銷領域,通過新的模式(智慧營銷模式)實現了強勁增長,其中安森哲在原有60億美元體量的基礎上增長了35%;如果真是數字營銷行業不行了,像普華永道、德勤、IBM這樣大名鼎鼎的咨詢機構也不會進入到這個行業。”

傳統的數字營銷的內容主要包括“創意”、“策略”、“投放(網站、搜索引擎投放等)”三項,而智慧營銷則在此基礎上增加了大數據、人工智能等新的元素,賦予了數據營銷“智慧”的功能,讓企業的營銷變得更加高效。

“麥達數字從傳統數字營銷向智慧營銷轉型升級的戰略路徑有兩個,一個是投資參股,一個是內部孵化”喬昕表示,投資參股可以讓麥達接觸到該領域優質創業企業,吸收他們的前沿技術和理念,當被投資企業真正發展起來且對麥達整體戰略很重要時,還可以優先收購,例如公司近期投資的舜飛科技就是一家擁有前沿技術和理念的營銷技術公司,能為企業提供技術和數據驅動的營銷數字化轉型全流程解決方案;為什么不直接收購呢?因為當今科技和市場的變化日新月異,長期不確定性較大,先期投資可以大幅降低上市公司風險,縱觀“BAT”等資金實力雄厚的科技巨頭,外延擴張也都主要采取先期投資參股的模式。

內部孵化是麥達轉型升級“智慧營銷”另一條重要路徑,公司建立了專門的機制鼓勵內部團隊二次創業,給項目的核心團隊足夠的激勵,上市公司對孵化的項目有的是控股、有的是參股。例如麥達今年上半年推出的新型智慧營銷平臺“雷達”就是公司內部團隊孵化的項目,公司還基于“雷達”這個平臺設立了獨立的運營實體麥盟科技,麥盟科技主要幫助保險、教育行業的企業進行營銷數字化改造,使客戶在獲客、營銷以及增效等方面取得提升。

喬昕表示,經過一系列的投資和孵化,麥達數字已經初步完成了從傳統數字營銷向智慧營銷轉變的過程,相信智慧營銷將成為公司雙輪驅動戰略中的核心“引擎”之一,持續推動麥達數字發展。

 

 
智能化升級至硬件板塊重新崛起
智能硬件仍有很大成長空間 

 

在智慧營銷沿著公司既定的戰略穩步前行的同時,麥達數字的智能硬件板塊也迎來了超預期增長。依據中報,麥達數字今年上半年智能硬件板塊貢獻營收3.25億元,同比增長87.44%,其中LED照明產品實現營收2.1億元,同比大增127%。

在喬昕看來,公司的硬件板塊能夠重新崛起主要得益于以下幾個因素:一是公司當時在轉型數字營銷的時候,不僅在戰略上沒有放棄硬件業務,而且還加大研發力度進行智能化升級;二是公司硬件板塊的核心團隊沒有變化,團隊骨干都留了下來,為后續的崛起奠定了人才基礎;三是硬件板塊的團隊在產品創新方面做出了正確的長遠的規劃,現在主力銷售的智能硬件產品都是團隊在3-4年前規劃設計出來的;四是制度和激勵機制健全,子公司實益達也在新三板掛牌上市了;五是智能硬件踏準了“風口”,恰好遇上全球硬件行業步入智能化的上升周期,比如公司進入小米產業鏈(包括無人機、智能家居相關產品)就是在這種大背景下完成的。

喬昕認為,隨著物聯網、人工智能、5G時代的到來,智能硬件行業的高速增長還將持續,麥達數字的智能硬件板塊還有很大的成長空間;另外,在芯片國產化的大趨勢下,公司的芯片設備電子部件業務也面臨較好的發展機會,因為公司大客戶ASMPT是全球最大的芯片設備制造商之一,也是中國芯片制造廠商的芯片設備主要供應商。

對于已經到來的中美貿易摩擦,喬昕絲毫不感到擔憂。他表示,只有那些產品前端環節(規劃、設計、研發)在國外,僅制造環節在中國的簡單代工企業有可能搬到國外,而那些從產品規劃、產品設計、研發、制造都在國內的產業則很難轉移到國外,麥達大部分智能硬件產品從產品規劃到最終制造都是自己完成,生產的產品在海外市場非常具有競爭力,美國客戶應該不會因為因關稅加價20%多就不購買公司產品,以智能LED燈為例,公司的主打產品在國外終端市場非常受歡迎,海外品牌商都搶著采購的,關稅對美國客戶的采購意愿影響較小,再說中國LED燈的產量占全球70%以上,根本沒有替代國能夠滿足美國市場。

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